Den rigtige pris er afhængig af salgstiden
Ved salg af en erhvervsejendom, bør sælger gøre sig nogle overvejelser om salgstiden. Ved bobehandling/skifte er det i mange situationer ønskeligt, at aktiverne - herunder den faste ejendom - realiseres hurtigt eller inden for en given frist. I andre tilfælde, hvor salgstiden spiller en mindre rolle, kan det måske betale sig at vente på en køber, der er parat til at betale en højere pris. I samråd med ejeren fastsættes en pris, der sandsynliggør salg indenfor den aftalte tidsramme.

Værdiansættelsen
Ved værdiansættelse af en erhvervsejendom anvender den professionelle erhvervsspecialist forskellige kriterier, alt efter om det er en investerings-ejendom, kontor/butiksejendom eller en produktionsejendom.

Investeringsejendomme:
Uanset om der er tale om en bolig- eller erhvervsudlejningsejendom, er det først og fremmest de åbenlyse forhold som beliggenhed, stand, vedligeholdelse, energitilstand og forsikringsdækning, der er afgørende. Ejendommens muligheder for modernisering, alternativ anvendelse og opdeling i ejerlejligheder indgår også. Status hvad angår belånings- og prioritetsforhold, tinglyste servitutter og lokalplaner gennemgås. Er ejendommen underlagt byfornyelse, er den fredet, eller gælder der hjemfaldspligt, får det ligeledes indflydelse på prisen.
Økonomien belyses: Afskrivningsmuligheder, deposita og forudbetalt leje samt indestående på vedligeholdelseskonti gøres op. Desuden skal de eksisterende lejekontrakter vurderes med henblik på konstatering af, om der i ejen-dommen findes skjulte lejereserver, eller om lejen er over markedsniveau.

Kontor- og butiksejendomme:
Igen er beliggenheden den væsentligste parameter. Særligt for butiksejendomme gælder det, at facade mod strøg eller indkøbsarealer påvirker prisen i opadgående retning. Lokalernes fleksibilitet og anvendelighed vurderes: Kan skillevægge let flyttes, kan butiksarealet udvides osv. For kontorerne er det endvidere væsentligt at vurdere, hvorledes disse er forberedt for et moderne kontors udstyr: Kabelbakker, forsyning med IT-kabling, ventilation osv. Naturligvis indgår den aktuelle markedssituation i mæglerens værdiansættelse: Er der mange ledige kvadratmeter i området, eller er der planlagt opførelse af yderligere kontor- og butiksejendomme, får det negativ indflydelse på prisdannelsen.

Produktions- og lagerejendomme:
Et nøgleord for værdiansættelse af en produktionsbygning er dennes anvendelighed. Er det muligt at anvende ejendommen til andre formål end det hidtidige, og hvor høj er udnyttelsesgraden? Er det sandsynligt, at der findes en køber i samme branche som sælger, der direkte kan anvende lokalerne? Forhold for tunge maskiner, gaffeltrucks og lignende, loftshøjde, kraner, porte, læsseramper osv. medtages i værdiansættelsen. Endvidere skal ejendommens beliggenhed i forhold til større veje, jernbaner eller havne medtages i den samlede vurdering af ejendommen, ligesom miljømæssige forhold eller påbud inddrages.

Udover de her nævnte faktorer er der naturligvis en lang række yderligere og mere specifikke forhold, som indgår i mæglerens værdiansættelse. Når salg af en erhvervsejendom påtænkes, skal du vælge en ejendomsmægler, der har de nødvendige forudsætninger og erfaringer for at kunne vurdere korrekt. I EDC Erhverv Poul Erik Bech har vi samlet en række specialister i vurdering og salg af erhvervsejendomme, herunder statsautoriserede ejendoms-mæglere og valuarer, ingeniører, jurister og økonomer.

Når salg eller udlejning af en erhvervsejendom skal have den bedste start, er det en god ide at begynde med at få en uforbindende værdiansættelse og gennemgang af ejendommens salgsmuligheder.

Målrettet og slagkraftig markedsføring
Selvfølgelig er det ikke en realistisk vurdering, der alene sælger ejendommen. Det er også væsentligt, at erhvervsejendom markedsføres markant og overfor en bred køberkreds. Når EDC Erhverv Poul Erik Bech forestår salget, er kunden sikret en slagkraftig annoncering i både dagblade og i vort eget erhvervskatalog, som distribueres målrettet til investorer, virksomheder og øvrige interessenter på erhvervsmarkedet. Vi opnår herudover særdeles gode resultater med direct marketing og canvassing, hvor en omfattende database giver os mulighed for at udsøge potentielle købere og påvirke disse direkte. Markant skiltning er ofte ligeledes en del af markedsføringen af ejendommene. Vores solide position på markedet sikrer i øvrigt, at mange købere automatisk kommer til os, når nye lokaler søges.

Netværket
En af EDC Erhverv Poul Erik Bechs væsentlige styrker er, at vi er repræsen-teret over hele landet. Det landsdækkende netværk viser ofte sin berettigelse: Vi må således konstatere, at køberen eller lejeren til en ejendom i ganske mange tilfælde findes i en helt anden del af landet.